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这能干导游的人嘴皮子工夫都不会太差，来的这位也是个能说会道的，她听见别人都管纪岩叫小老板，她也跟着这么叫：“小老板，你看我们这次购买的量这么大，都加起来少说也有个三五百斤，价钱上给个优惠，以后再有团我们还往你这里带，你看怎么样？”讲价钱这在她来说是常态，通常以这样借口是屡屡见效。
这话说的也不算是太含蓄，要是分开来听貌似在替每个团员和旅行社打算，可以说相当称职的一个导漩。可要是仔细品品，不能明白这其中隐藏的意思，无非就是利字当头。
这人都是无力不起早，又搭车油又费工夫，平白无故的又没什么交情，谁也不会这么好心的帮着揽生意，要是没个好处，费劲吧啦的干嘛呢？
纪岩不是那不食人间饥苦的千金大小姐，家庭贫困让她更早的接触社会，从事的底层工作最能明白一分钱难倒英雄汉的含义。努力的去赚钱，不放过任何可以获得利益的机会，或许在别人眼里可能会是不屑鄙视，可在她看来这样的人都是在认真的生活，比有些伪君子要真诚的多。
在导游确定带这些人过来时，纪岩就已经想到会有这样的可能，到底是在社会上历练过的人，对这些事情也多少有些经验了，事先就已经做了盘算。这时候被她问起来，倒也不用太细想，回答的也是相当干脆：“没问题，不管是水果还是蔬菜都按九折算，以后不管时价多少，对你们旅行社也还是这个折扣。”
“九折啊——”导游暗自合算了下，能折下来的钱并不算多，有些不太乐意。
纪岩不以为意，轻笑道：“九折已经是破例了，你可能不太知道，‘老纪家’的东西好，大家都很认，是根本不愁销路的，要不是替农家乐打响知名度，这个优惠你是根本拿不到的。”
“小老板，我知道你们家东西好，要不然也不能把团带过来是不是？”导游道：“不过，这九折确实是太少了些，合算下来真的没有多少钱拿？”言外之意还想再讲讲价。
即使她不挑明了说纪岩也明白，导游和司机那都是一起的，有钱可拿也得是三个人分，粗略统计下这趟来每个人能拿到手的钱确实不多。说白了这一折的优惠给的不是那些团员，而是导游和司机拿的返点钱。
纪岩摇了摇头，朝着棚子前那些人看过去，缓缓道：“有时候不能只看眼前的这点利益，放长线才能钓大鱼，我们干买卖的也有个说话叫薄力多销，每斤菜可以只挣毛八分，可驾不住卖的数量多呀，加起来那也是挺大一笔钱。其实想挣钱也不是太难，但看怎么去做了，是吧？我听过你们旅行社，名子很响，应该是很有实力。这次过来的人数少，下次再来人数不就多了吗？你一个导游带这些人，那两个导游、三个导游、五个导游——”
导游的眼立马亮起来：“你的意思是说只要是我们旅行社的人过来，卖出的数量都算在我身上是吗？”她没听错吧，这可跟别家的计量方法不一样啊？
纪岩点点头：“是这样没错，刚才我也说过了，这里东西不会轻易打折，只能说是你的运气比较好。”
“是吧！”导游意识到这是个相当划算的买卖，背后的利润相当的可观，当即笑的见牙不见眼，刚才的不悦早不知道丢哪犄角旮旯去了。“那好，就这么说定了。回去我就跟我们家领导说一声，争取尽快在这里加设景点，农家乐那边也给你多宣传宣传。”
“好啊。”纪岩点头微笑，计划算是落实了。
“那么，合作愉快了！”
“合作愉快！”
二十分钟后，这些外地游客上车离开，几乎每人都手里一包，不管是大巴车还是小轿车，货物、后备箱里都塞满了果菜。
直到车子开走的远不见影了，全程旁观的简勋才问起纪岩：“你怎么想着跟她一个人定协议，要是把折扣给其他导游不是一样吗，人多不是更好办事吗？”这点他还真是没想明白。
“这你就不懂了吧？”纪岩道：“我要是把折扣每个人都给，一是显不出这里东西好，二也是利润太低，那些导游看不上眼儿。要都给一个人，那就不一样了，为了这潜在的巨大利润她肯定会尽心尽力的促成这件事，我们现在是起步初阶段，这样的话比较的有利。”
“那你怎么就看好她了呢，其他人不是一样？”
“她很不错，能一个人带两车的团，应该是个特别优秀的导游。”说到这里，纪岩略带着顽皮任性的眨眨眼睛：“反正也没有什么可损失的，可以检查一下我看人的眼光。”
没想到她会是这样的答案，简勋怔愣了下，无奈又放松的轻哧而笑。
两个人从蔬菜基地回到家已经是下午三点多钟，周淑兰正在院子里翻晒刚收回来两来的新苞米，见她们打大门外走进来，拍拍手站起来，道：“老闺女，你们俩个回来的正好，开车拉我去你二姐那儿——”解下了身上的围裙就往房子里走。
“怎么了，妈，有事儿吗？”纪岩突然叫她这么一说给惊着了。
未来丈母娘的话那简直就是道圣旨，简勋也是会来事儿，啥都不问抹身就要去开车。
“等一下，你们先把这些东西装上车。”周淑兰早就有所准备，打开房门口就是一堆的口袋，里头有小棉被、小米子、鸡蛋、尿戒子，乱七八糟的东西放在一起堆起来都好有半人高了。
纪岩一看这些就明白了，纪红预产期快到了，这都是给她准备的，老人心细老虑的也全面，凡是能想到的都给备上了。
“妈，不是还有十来天吗，用不着太急。”这两天蔬菜基地刚下大批菜，农家乐那边又迎来第一个黄金周，家里的地虽然没剩多少，可还是有个一亩两亩，收回来的苞米也需要人看着晾晒，这都赶上忙的时候，她非得跟着凑趣儿，什么时候还不能送，过个三两天也来得急呀。
“你个小丫头知道什么？这生孩子哪有个准儿，预产期是还有十多天，可谁知道你那小外甥爱不爱在他妈肚里呆了，要是想出来还不快吗？这些东西都得提前给送过去，要真提前生了也省得手忙脚乱。”
“是，婶儿说的对。”简勋跟过来拿东西，趁机附和的调侃纪岩：“小丫头不懂，很多女人都有预产期提前的情况，我大姐生我外甥的时候就提前了一个星期，这些东西确实是早准备的好。”拿手指头故意戳了下她的脑瓜门儿。
纪岩揉着脑袋直撇嘴，她还真是没话可应对，做生意想点子她倒是拿手，这方面完全没有经验，只能任人说的份儿了。
简勋被她眨巴着眼睛，鼓着脸蛋儿的样子萌到了，胳膊一伸搂过她脖子：“不懂没关系，到时候咱们也生，那时候不就有经验了吗，是不是？”
是你个头啊——
纪岩红着脸捶了他一下，抬眼去看周淑兰是什么表情，生怕她会拉下脸来教训一通。这家伙也真是没羞没臊，嘴上也没个把门儿的，私底下耍赖撒娇就算了，当着长辈的面儿也敢这么胡说八道，纯粹就是欠收拾了。
让她想不到的是周淑兰的反应，非但没说生气，就是作作样子训两句都没有，反而笑眯眯的道：“还是岁数小结婚好，生了孩子恢复的也快，一晃眼儿孩子就大了，干什么都不耽误。”
纪岩：“……”这还是亲妈吗，不待这样儿的。
得到了未来丈母娘强力支持的简勋越发得瑟了，逮着纪岩不备在她脸上亲了口，冲着周淑兰道：“婶儿，我都打算好了，等小岩高中一毕业我们就去领证结婚。”他早就惦记着这事儿了，早点儿把人娶到手才能早点儿放心。
纪岩反手拧了他一把：“我同意了吗？”
“怎么不同意？这事儿我答应了。”还不等简勋回答，周淑兰先给拍板儿了。
“妈，我才多大啊，你就急着要把我嫁出去？”纪岩简直晕死，她学还没上完呢，领什么证领证。这有一个着急的，又来个不讲理的，真是无语了。
周淑兰瞪着眼睛凶她：“你多大，毕了业就二十一了，已经不小了，放在以前都大的没人要了。人小简说的对，到时候就把婚结了，再要个孩子，你要是闲累不想哄就抱回来我给你带，反正现在家里也没什么活可干，正好带孩子。”
“……”纪岩觉着这个话题继续下去只能是越来越郁闷，还是趁早停止的好。“妈，那什么，你不是着急吗，那赶紧过去吧，给我二姐他们打电话了吗？”叉开话题顺手拎了两包东西。
这明白着不想多谈了，周淑兰想要再教训两句，看她这样也就打住了。简勋得到了支持倒是心情特好，一个人就把剩下的东西全抓手里了，美滋滋的走路都带风。