第1075章 月明星稀的分析

风无求 / 著投票加入书签

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    月明星稀心里所想的是,生活玩家,无心争斗,在游戏里赚了钱……是拿来干嘛呢?

    全部卖掉,换成软妹币?

    然后呢,这些钱,难道都放银行里存起来吗?

    游戏里不花钱,现实中难道能不花钱吗?

    游戏里可以自给自足,现实中难道能吗?

    衣,自己去种棉花、自己去养蚕,自己纺线、织布、裁衣?

    食,自己种田,自己灌溉、自己收割、自己打井取水?酱油自己种大豆酿,盐,自己去千里之外的海边取水回来自己晒?就算这些都解决,锅碗瓢盆怎么办?之后难道还得要钻木取火吗?

    住,自己烧砖,自己和泥,或者种毛竹?那地从什么地方来?要不然去种溶洞……那要是过两天上面说要开发成旅游景点,直接来哄人怎么办?

    行,逢年过节回家探个亲,骑自行车跑200多公里?诶对了,不花钱哪儿来的自行车?那走路咯,国内车匪路霸这么多,就不怕半路遇到打劫的吗?光劫财也就算了,要是劫色……那也算了,怕就怕到时候人家要灭口,直接抛尸荒野,到时候岂不是要喂了豺狼虎豹、鹰隼雕鹫?

    用,电话费不要钱吗?被子、家具,甚至晾衣服的衣架、装东西的箱子,这么多东西,真的靠自己一个人全部弄好?

    游戏里不需要买装备、不需要请工作室带升级也一样可以活下去,生活中,难道能离得开柴米油盐吗?

    并且!

    战斗玩家如此之大的开销,肯定会影响到他们对其他产品的购买力。

    对这一点,月明星稀这一个多月算是真的开了眼界了,不说其他人,就是同在这个语音频道、她的秘书小刘,那花起钱来……

    一个半月,区区一个半月不到的时间,她在游戏里买装备花了180多万!

    不是游戏币!

    饶是月明星稀也知道她家世不错,但这么大手大脚的,确实也不好,做为一个长辈,她本想说道两句……

    但再一想,游戏里花钱,总好过吸毒吧?总好过沉迷夜店到处找男人吧?

    最起码在游戏里玩不会伤害到自己的身体。

    她年纪也不小了,见得可怜虫太多太多,相对来说,梅香似隐的娱乐手段已经非常正当了。

    这游戏这么多人,不是每一个战斗玩家都像小刘一样有一个显赫的家世,花起钱来得多掂量掂量,买了装备,其他东西,可能确实得省着些花。

    战斗玩家身上一般是很少留非常多现金的,比如说小刘,她1个半月花了180多万,但月明星稀之前那么多次过她的账号跟盛世那边联系、看她身上游戏币从来没有超过2000金的,有钱就花、见了好装备就买,这能存的下来?

    但生活玩家手上是非常有钱的——因为他们平时根本就不花,非但不花还能自己赚;

    并且玩游戏的都是年轻小伙子小姑娘,相对来说,这些人更能接受在网上买东西,并且也更能接受买了之后要等快递的生活。

    再一思量,月明星稀又想到了一个事……

    生活玩家卖了游戏币,如果要提现出去,是要交银行手续费的。

    不多,1-2%。

    但如果是直接消费,那就不存在这一说了。

    在那些卖游戏币的玩家眼里,在游戏中直接消费掉,他们可以省下这1-2%的钱。

    非常不起眼,但正是因为不起眼,才更容易从玩家口袋里套出钱来。

    世人都喜欢标榜自己非常节俭,但实际上都很奢侈,对小钱斤斤计较、却总是在浪费大钱。

    比如说,去超市买伞,一把25,一把26,大家都会去买26的,买完之后心里暗暗得意说今天又省到了一块钱;

    对这种蝇头小利节俭再节俭,却会在家里已经有一衣柜衣服的条件下、见到了一件喜欢的依然毫不犹豫得花钱买下来,然后只穿一次就立刻跟其他无数件衣服一样挂进柜子里挂一年多。

    省小钱能给人带来成就感,花大钱却能让人产生一种满足感;

    平时过得那么辛苦、那么贤惠,偶尔犒劳犒劳一下自己,有何不可呢?女人,要对自己好一点;男人,要对自己狠一点!

    就是那2%,会让玩家望而却步,会让他们更倾向于直接花掉,直接拿来交水电。

    比如说,某电商平台支付账户,一开始不收用户提现手续费,后来突然有一天,说赔不下去了,要收,收多少呢?

    千分之一。

    瞬间举国上下都开始抨击这家公司言而无信,大家都开始关心起了自己的钱袋子。

    其实这能有多少呢?

    在商家看来,这根本不算什么,但在消费者眼里,巨款,这是巨款!你收了我活不下去!

    究其原因,是因为大家都非常理智,都认为“天上不会掉馅饼”,要掉也最多就是掉芝麻屑。

    一件衣服,价签上印的是188,但平时卖45块钱。

    消费者看了之后,不会觉得你是在打折,而是本能得就知道,哦,你这衣服其实就值45,谁花180买谁傻子。

    有一天,要搞促销,进店领券,减2块……大家一窝蜂跑过来了,因为他们觉得这是机会,机不可失失不再来;

    过了这一波折扣,以后还卖45,大家也一样会过来买,不会受影响。

    但如果说一下子说只卖30,大家这一波可能会抢,但过了这一波,想涨回45?

    呵呵。

    跟之前188和45的差别一个道理,为什么卖30啊?这说明你这衣服实际上最多就值25,我花45买那不是傻吗?

    但实际上大家都想错了……

    真实情况是……这衣服本身其实连25都抵不到,最多值15块钱。

    平时卖45,那是包括了包装、商家利润、平台抽成、广告费用和仓储物流成本这一切一切在内,衣服本身值15块钱,厂家做出来自己穿、那就是15块钱,但如果是要拿出来卖、要最后安安全全、风风光光交到消费者手上,经了这么多道工序,额外花了那么多成本,卖15那才叫傻呢。

    至于价签上那188怎么来的?

    这是我做的衣服,我想怎么写,你管得着吗?物价局都没说话,你说了干嘛呢?

    卖43,那是正常促销;

    卖30,那是因为这些衣服卖得差不多了,并且快换季了,厂家觉得在做的话以后卖不出去,得赶紧清尾货、赶紧把仓库腾出来装别的。

    消费者永远都觉得自己赚到了、觉得自己精明,但实际上却始终都被商家玩弄于鼓掌之间,靠的,恰恰就是大家的这种“精明”。

    要不然为什么消费者只能花钱,而商家却能赚钱呢?

    月明星稀当时的心里,就是在用这种心态在思考。

    跟战斗玩家比,生活玩家口袋里的钱,会不会更容易被套出来呢?

    这个问题的答案,月明星稀不敢打包票,因为人是活的,而她既不是战斗玩家、也不是生活玩家,她连休闲玩家都不是,要不是为了能进主城,她现在绝对只有1级。

    体会不到这两类人的心态具体多多大区别,如何敢言之凿凿?

    但,

    流量转化率,是死的,是铁板钉钉的证据。(未完待续。)